电商直播中知识触发机制分析及实证研究

doi:10.16510/j.cnki.kjycb.20221208.008

科技与出版

2022, Vol. 41

Issue (12): 91-96 DOI: 10.16510/j.cnki.kjycb.20221208.008

营销方略

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电商直播中知识触发机制分析及实证研究

刘冬

中国海关出版社有限公司，100013，北京

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文章以2022年用户数和交易额短期暴增的“东方甄选”直播间为例，以心流理论为基础，探索知识在触发用户消费行为的机制中所起的作用。分析结果证实，知识在直播带货的过程中只是作为工具出现，触发了对知识敏感的某一用户群体的心流体验，扩大了消费者群体。文章进一步探讨知识在情绪营销中如何发挥作用，最后尝试构建以知识作为情绪营销所需具备的模型，提出以出版机构为代表的知识类电商直播应该怎样结合知识的属性，将知识转化为刺激消费的力量。

关键词 ：直播带货, 情绪营销, 心流理论, 知识触发

出版日期: 2023-02-14

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刘冬. 电商直播中知识触发机制分析及实证研究[J]. 科技与出版, 2022, 41(12): 91-96.

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http://kjycb.tsinghuajournals.com/CN/Y2022/V41/I12/91

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