图书细分市场选题的深度开发，是体现和保证图书专业性和特色性的重要手段。出版走专业化和特色化的道路，已形成业内共识。特别是一些中小专业出版社，确定了自己“专、精、特”^[1]的发展定位，充分说明了这些出版单位认识到了专业性和特色性的重要性。图书的专业性，是图书质量的根本保证之一。出版单位只有在确定的细分市场中开发出有深度的选题，才能体现出在这领域出版的专业性。在某一具体选题上，大家通常也会在策划选题中注重“人无我有、人有我优、人优我新，人新我专”^[2]。只有具备专业性、特色性的图书产品，才能在市场上立于不败之地。林版“盆景类”图书经过多年深入开发，可供销售的品种超过100多种，教材、专业著作、作品集、名家名作、造型养护技术普及读物等不同层次、不同角度的图书深入到盆景领域的各个视角，图书制作精细，实用和欣赏兼备，出版有深度、有广度，专业性明显的同时彰显出版特色，在市场竞争中明显占据领先地位。

图书细分市场选题的深度开发，是打造图书品牌的重要途径。通常，图书品牌的打造需要一系列相关图书产品作为支撑，通过深度开发的选题逐渐出版，后续出版的图书不断强化读者和社会对已出版的图书版块的认知。这些不断强化的认识，就会形成品牌效应。品牌效应一旦形成，图书的生产和运作将形成良性循环。林版“盆景类”品牌的形成，既是多年持续出版、深耕细作的结果，也是一本本具体出版物得到读者认可的体现。例如，《中国盆景文化史》是作者20多年集大成的研究心血结晶，出版后读者评价极高，是当代盆景最具影响力的著作之一，此书也获得了国家首届“三个一百”原创图书奖。

图书细分市场选题的深度开发，是提高图书生产和营销效率的重要策略。图书编辑在某一细分市场图书领域深度开发选题，通常要比进入另一领域选题组稿更加节约时间，节省精力，只要深度研究，编辑在这个领域将会有更深的认识、更准的判断，从而能持续不断地开发此领域的选题。图书产品持续不断地供应，也有利于营销工作的顺利开展，达到节省精力、减少支出、提高效率的经营运作效果。中国林业出版社（以下简称“林业社”）编辑长期从事盆景类选题出版，对市场非常熟悉，节省了很多市场调研的精力投入；编辑参加一次全国性的盆景活动，就会见到很多作者，沟通很多与盆景主题出版相关的信息。这样深入行业领域，选题组稿工作就会游刃有余、事半功倍。

确定细分市场的版块很重要，这是一个方向性的出版战略定位问题。要确定的细分市场版块一定是经过认真分析和权衡的。这个版块或者说这个细分市场领域确实是有市场潜力，开发这个细分市场有作者资源、编辑力量，在历史上最好还要有一定的出版基础，有一定的市场认可度。例如，我们确定“盆景”这个细分市场领域的出版，是基于以下考虑：首先，盆景作为一个行业，有大量的固定从业者，全国性的行业或学术团体就有3家，大多数省（自治区、直辖市）都有盆景组织，有很多县甚至到村镇都有盆景协会，可见盆景行业的专业人员之多，盆景图书的读者对象数量巨大；其次，林业社在历史上出版了众多有影响的盆景图书，国内最具影响的《盆景学》教材也是林业社出版的；再者，以往出版的盆景图书总体市场表现良好。综合各方面分析，我们认为盆景这个出版方向，应是林业社重要的一个细分市场出版领域。

进行图书细分市场选题的深度开发，深度挖掘作者的潜力是一个切实可行的办法。作者如果在这一细分领域出版了一个成功的市场图书，就已充分证明这个作者的能力和水平。编辑这时需要关注这个作者是否还有潜力再写出相关的书稿，以增加这细分市场领域可供销售的图书。编辑需要对作者进行充分了解，进行沟通引导。编辑如果能做到对作者的潜力有充分的认识，并能很好地沟通和引导，往往就会在选题开发上获得很大的成果。在这个方面，林业社有很多这样成功的例子。有的作者一旦出书，后续可以不断地有著作问世。在盆景方面，有的作者在林业社二十多年的时间内不断地有著作出版，这很大程度上在于编辑对作者潜力的深度挖掘。

在图书细分市场选题开发中，横向扩展确定选题是有效的方式之一。所谓横向扩展选题就是在出版一个成功的市场图书之后，在与它相关联的领域找准一个邻近的方面，确定一个选题。横向确定的选题，从名字上来说，各个选题之间是并列的关系。例如，《树木盆景》一书出版，市场反响较好，于是又开发出版了一本《山水盆景》。这样的横向扩展选题，既增加了市场和知识的覆盖面，又给读者提供了更为丰富的可供阅读的图书产品。横向扩展选题，在市场论证可行的基础上，可同时确定横向的多个选题。例如，林业社通过选题策划和论证，一次性确定了《观花盆景》《观果盆景》《杂木盆景》《松柏盆景》4个选题，并同时运作出版。这种做法，既扩大了产品的规模，又取得较好的经营效果。

在细分市场图书选题开发上，纵向扩展确定选题是另一有效的方式。所谓纵向扩展选题就是在出版一个成功的市场图书之后，在与它相关联的领域找准一个更为细化、更加深入的方面，确定一个选题。纵向确定的选题，从名字上来说，各个选题之间有上下级或从属的关系。例如，林业社在《树木盆景》成功出版的基础上，纵向开发选题出版了《松柏盆景》一书，获得较好的市场认可度，于是编辑进一步纵向挖掘这方面的选题，准备出版《罗汉松盆景》《黑松盆景》《真柏盆景》等书。这就是纵向扩展，下级选题中“罗汉松”“黑松”“真柏”都是属于“松柏”中的一类。这种选题开发模式就是纵向扩展模式，即通过内容的纵向扩展确定选题。选题涉及的面越来越窄，但选题涉及的内容会越来越深入、越来越具体，在体现专业性和特色性的同时为读者提供更为精深的阅读产品。

利用表现形式扩展开发选题，是对图书产品的形式进行变化，越来越方便读者阅读，以满足读者多元化的需求。具体方法有：在文字版图书的基础上，开发出配图版；在黑白版的基础上出版彩色版；在专业版的基础上出版普及版等。这些都是利用形式的变化开发新选题，进而出版新的图书产品。例如，《盆景造型技艺图解(最新彩色版)》《树桩盆景技艺图说》就是充分考虑形式上的变化开发的选题，图书出版后广受好评，多次加印，市场销售表现良好。在利用表现形式开发选题时要注意，不能僵化地认为只是形式上的变化，在形式变化的同时，也要考虑内容的更新和充实。只有这样，利用表现形式扩展开发的选题才会更有生命力。

对已有图书选题的修订更新，其实就是“回头看”。在细分市场的图书品种数量积累到一定的时候，需要对已经出版的图书进行重新检视。对出版时间较长的图书品种，要对它是否还有市场潜力、选题是否过时、内容是否陈旧进行分析。如果还有市场潜力，就要考虑进行修订更新。修订更新尤其适合于工具书类、技术手册类图书。内容的修订更新可与表现形式的优化同时进行。修订更新时，根据情况，可不更改选题的名字，只是在选题后面加上修订版和第几版的字样，这样有利于维护图书品牌，《树桩盆景实用技艺手册》（第2版）就是这样操作的一个成功例子；也可对名字加以修改，《新编盆景造型技艺图解》一书，就是对以前出版的盆景造型技艺的一个成功修订更新。

在选题深度开发的过程中，要尤其注意处理好选题数量和选题质量的关系。在有些出版社上品种、上规模的图书生产目标导向下，编辑在策划选题时，往往会出现片面追求选题的系列化、立体化、规模化。这种导向很容易催生出大量平庸的选题和市场表现一般甚至市场判断失误造成大量库存积压的图书。这种情况出现，教训极其深刻。这对策划编辑来说，会影响对此细分图书市场的信心，不能坚守此领域图书的编辑出版。这对品牌培育和市场发展影响巨大。当前在全社会的供给侧改革中，图书行业的产品结构性过剩和局部图书产品供应短缺的现象非常明显。解决的根本办法是要以市场为导向，走质量效益型的道路。出版单位既要在认定的细分市场图书选题持续不断地深耕细作、开发选题，又要保证图书的选题质量，提高选题出版后的市场经营效益，提高选题的成功率。要提高选题成功率，就不能想当然、拍脑袋，盲目拼凑数量，必须深入进行市场调研。细分市场选题的成功率的体现，就是在认定的这块“田地”里，通过深耕细作，获得更多的“收成”。

有些编辑在策划选题、出版图书时，喜欢打“游击”，这个方向出点书，又跑到另外一个方向弄点选题、出点书；或者同时在做的书很杂，什么书稿来稿容易就做什么，感觉什么书都做。处于这种状况的编辑要么是做的书没有品牌和特色，要么就是手忙脚乱，疲于应付。这种现象充分说明编辑只注重眼前利益，没有自己选题定位和长远规划，选题深度开发就无从谈起。编辑做书要有自己的品牌和特色，必须要有取舍，不能什么书都做。通常所说的“有所为有所不为”就是这个意思。

有的编辑本身是对某一图书细分市场领域很感兴趣，想在这一版块有所作为，但在实际运作过程中遇到一些困难就动摇了，或者在取得版块效益之前没能坚持住，就投身其他出版领域。这种现象的出现，非常可惜。要想在细分市场图书选题上进行深度开发，做出品牌和特色，一定要有长远眼光和战略思维。只有这样才能心无旁骛、持之以恒，迎来豁然开朗、前景光明的发展局面。