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摘要
将合适作者的合适书稿在合适的时间带到合适的市场，这是出版的艺术。提前了解相关政策、信息、趋势、热点，统筹资源，是做好童书策划的前提，把握好出版的时机尤为重要。选题策划人员要有迅速捕捉有利于某种童书销售的机遇的能力，及时策划相应选题并尽快实施，这样才能确保图书获得最理想的销售效果。
关键词：
近些年，童书市场繁荣，增速快。抓童书选题成为众多出版社瞄准的方向，出版市场竞争激烈。用心了解儿童的兴趣点、家长的关注点、教育导向的关键点、阅读与成长的契合点，是做好童书的前提。笔者从出版实践出发，探讨童书出版市场规律，助力出版人有效捕捉童书热点选题。
德国出版界有一句名言：“出版社的艺术就在于将合适作者的合适书稿在合适的时间带到合适的市场。”这里提到四个合适，处理好它们的关系就需要了解孩子和家长需求的选题策划者的精心策划了。儿童的成长话题有不少是相对固定的，比如健康、入学、入园、娱乐、学习等。但在不同社会背景下，孩子和家长的需求是不同的，即便是针对同一话题，观点和内容也是与时俱进的，这就需要策划者具有敏锐度，根据当下的社会背景找到切实适合的内容，把握好出版时机。捕捉到好选题，还需配合市场热点尽快实施，稳、准、快是实现理想销售效果的关键。
2016年6月1日，上海迪士尼乐园盛大开幕。早于这个时间半年，作为与迪士尼合作20多年的出版公司中的一员，笔者有幸参与其中，与中国邮政、迪士尼（中国），联手实现了一次跨界做策划选题的项目。作为出版环节的负责人和协调者，这个项目使得笔者跳出岗、跳出行，看到原来不觉察的资源，开阔了眼界和思路。乐园开幕这个大事件会高度集中受众的关注，从而形成相关产品的购买需求。这套产品是将图书、邮品相结合，都是首次面世，将珍藏版邮票邮品和珍藏版百科经典紧密结合，打造了限量收藏的《迪士尼绝密档案》。有热点大事件引爆，有独一无二的形式为依托，有收藏限量升值的吸引作提升，这些形成了合力，取得了很好的经济效益和社会效益。作为一个童书选题策划人，敏锐的洞察力和对儿童领域的关注度是必不可少的，不但要站在出版圈里，还要出现在孩子圈里。
突发事件，尤其是关于儿童教育、儿童成长方面的始料未及事件，往往会成为家长们关注的焦点，也最容易引发社会热议。2016年中关村二小校园霸凌事件的发生和曝光，引起社会热议，关于怎样向校园霸凌说不的家教书、给孩子看的心理建设和解决方法的图画书一时成为热销产品。
2017年红黄蓝虐童事件，让家长开始关注“未成年人自我保护”“保护儿童身心健康”的话题。笔者团队有一套上市半年的《女孩自我保护》图书在事件发生后，出现了明显的销量上涨。这提醒图书编辑不仅作延展策划，还要结合事件后家长们的热议等去寻觅新的出版资源。
往往是平时最关注、最关心的事情，本来以为会常态平稳进行，突然间发生了偏差和逆转，被曝光出来引起了社会的重视和关注，家长们会重新评估一下自己、自己的孩子在这些方面做得怎样，是否应该加强和重视，通过有趣的童书实现教育的功能是事半功倍的途径。童书策划人需要了解这些话题，储备相关的资源，不是为突发而策划，而是准备好，等待时机。儿童的身心健康、自我保护、情绪管理等方面的选题可以储备积累。
众所周知，动画和假期是与儿童息息相关的成长陪伴元素。寒暑假是很好的阅读时间；动画片则是儿童百看不厌，能让闹腾的孩子瞬间变安静的“神器”。由动画衍生出版的图书，还有到寒暑假就会登上推荐阅读书目的名著系列同样是酝酿童书好选题的线索。
优秀动画片的播放会吸引孩子们的视线，从看动画到看书，只要能与自己喜欢的人物形象一起互动，孩子们都很有兴趣。动画形象的名字成为小读者和家长们搜索相关图书的关键词。
动画播放的覆盖力度是非常广的，它可以迅速聚集受众，成为爆点。在少儿图书领域，由动画片播放带动的畅销书有不少：《小猪佩奇》《汪汪队》《超级飞侠》以及《迪士尼经典电影故事》，收视率和票房都对相关图书产品有相对正向的影响。抓住与热播动画互动的图书选题，在合适的播放节点上市，可以拉动图书销售。热播动画会掀起一股热潮，在孩子们甚至大人心里形成影响和追随。《小猪佩奇》不仅深受孩子欢迎，更让父母懂得保持童心，与孩子们一起享受童年的快乐。同时《小猪佩奇》也迅速征服了年轻人，成为社交网络超级IP。《小猪佩奇》的相关图书迅速占据少儿图书排行榜前列。但随着近年来热播影视的激烈竞争，分流市场，更迭快速，使得此类图书产品的生命周期，尤其是畅销期越来越短。
笔者在分析开卷少儿类畅销书排行榜的时候，总会看到一批经典名著类的少儿读物在假期，甚至开学的第一个月进入排行榜前列。犹如榜单上的“候鸟”如期而至，这些书涉及中外古今图书，有妇孺皆知的《四大名著彩图励志版》，有集文学科普于一身的《昆虫记》，有趣味盎然、富含哲理的《伊索寓言》《格林童话》……这种候鸟图书的规律为策划套系长销青少产品提供了支撑和机会。
在这些“候鸟”图书中，上榜次数最多的两本分别是《伊索寓言》和《繁星春水》，均是少儿文学中的经典名著名篇。一些适合小学低年级的儿童绘本、拼音版故事书也经常出现在候鸟图书的榜单里。根据“候鸟”的特性，策划图书选题，做出自己的特点，与时俱进，让名著经典更容易被孩子接纳，符合孩子们的阅读需求；对不断变化的低年级学生的需求做更多的调研，出版多媒介呈现的图书产品，让孩子们的阅读多元化、自主化。
笔者每年做出版规划时，往往会关注本土原创和国外引进的比例。近年来，国外引进的童书量巨大，原创童书相比之下开发周期长、创作难度大、营销投入高，不如引进快捷省事。但原创不好做也一定要做，出版作为文化传播领域的重要组成部分，打造原创作品，弘扬民族文化，对孩子们的影响是深远的。
鼓励原创是国家的政策热点。持续高速发展的少儿出版业，引进占比居高不下，对原创选题的挖掘和打磨需要投入较多的时间、精力，出版效率不及引进版，愿意为之投入并潜心培养的出版社不多。近两年，国家倡导原创出版，培养本土作家、画家、出版家，将中国故事带入世界舞台。笔者单位一直坚持出版“上海美术电影制片厂”经典动画图书，在此基础上，2017年陆续推出了“张乐平原创绘本系列”“小喇叭中国儿童经典广播故事讲读绘本系列”，还成功实现了“走出去”，将版权输出到欧洲五国，赢得了很好的社会效益和影响力。挖掘原创是一条漫长的路，进入、钻研、打磨、积累、调整都是实现精品的必经之路。做起来，别落后，是紧跟这个热点的切入口。
出版有“预测”“超前”的属性，抓住先机，紧跟热点才能让选题具有先人一步的基因。
以上为童书出版时紧抓热点做选题的案例和方法，意识、想法、规划到位了，更关键的因素就是实现速度，跟热点的选题，对速度都是有极高要求的。不能及时将策划转化为产品，不能快速地动起来，就实现不了经济价值和社会价值。这些都离不开平时的积累，有经验和准备的出版人才能在保障质量的前提下，实现快速转化。
在紧跟热点的同时要重视营销。实现热点在出版领域、阅读市场的拓展。在读者关注的平台上做好曝光，持续营销。时间节点上，配合好热点事件做好环节计划：如热点产品的预告、推送文章、上市时间、如何有节奏地连续营造不同角度的话题等。有人会说，出版不是慢工出细活吗？这跟快速转化选题是否矛盾？笔者认为，这里的快是指拿出实现办法的速度，做文字工作、图画工作的具体过程还是要做细的，不能为了抢速度而损失质量。
童书的世界五彩斑斓，若想捕捉到热点童书选题，更多的体悟和实践还需去摸索。始终怀着一颗童心去关注少年儿童世界里的流行趋势及动向：孩子们在看什么、玩什么；80、90后家长给孩子们选择阅读对象的倾向等，做有想法、有特点的产品。
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从2011年开卷畅销书排行榜看畅销书的选题策划 [D].
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| [2] |
开卷评2011年9月全国畅销书排行榜 [J].
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