出版行业近年来发展迅猛，大型出版社感召力和品牌影响力覆盖性强，发行渠道基础好；民营出版机构的市场份额也在不断增大。作为地方国有出版社，我们靠什么才能生存下去？

地方出版社长期浸染于同一地域文化氛围下，在地域文化选题策划方面有着多年的出版经验和资源积累，对地域文化选题开发能够持续关注。图书选题构成中被业界广泛认可的两个层次分别是全国性选题和地域性选题。中央大社在选题策划方面，一般将其主要精力集中在全国性选题上；而地方出版社通过多年的资源积累，深入研发，立足局部，亦能做出影响全国的地域文化图书品牌。^[1]

地方社在宏观上应做好战略布局，重视地方文化特色的出版资源整合；微观上要突出专业优势，注重差异化选择，有所为，有所不为，不能盲目跟风，要有自己特有的出版架构，要学会利用地域文化的优势寻求自己的特色发展之路。

品牌是指消费者对某类产品及产品系列的认知程度。广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们意识当中占据一定位置的综合反映。

出版业客观存在的意识形态和产业双重属性，不仅决定了出版生产经营必须遵循政策导向与市场导向，还决定了出版生产经营既要把追求社会效益放在首位，又要追求经济效益。在这样的环境下，品牌就是一家出版社的无形资产，品牌意味着升值。品牌就是知名度，有了知名度，就具有凝聚力和扩散力，就能成为发展的动力。“出品牌、创效益”已成为共识。品牌建设是一项长期性工作，作为地方科技类出版社，品牌建设更是一项重点工作。确立品牌，全力出击，精力集中于某一领域，定位于专业市场，集中抓好自己的特色是地方科技类出版社坚定不移的战略。^[2]

产品和企业的品牌是经过市场长期检验形成的。俗话说，打铁还需自身硬，地方出版社有本身的局限性，但拥有地域的优势，也意味着有更多的创新性和独特性。作为地方出版社，如何为自身做品牌？

深耕细作出精品，精益求精做好书，这是地方出版社在品牌建设的道路上必须坚持的。依靠图书规模增长的年代已经过去，未来必须要多打造精品图书，多出高峰之作，这样，编辑才能真正从繁重的案头工作中解放出来，投入更多的精力来做选题策划、行业调研，以及与作者交流。^[3]

精于工、匠于心、品于行。出版人的精品意识是一种精益求精的工作态度、笃行务实的工作作风、勇于创新的工作方法，它要求我们树立起对文化的敬畏、对工作的执着、对人民的负责。社会效益优于经济效益，不要只顾着眼前短期的经济效益，忘记了长期的社会效益，精品是可以流芳百世、传承千年的，这才是出版人永恒的追求。做的好书越多，就越有更多能量吸引其他好书。慢慢地，好书越来越多，精品越来越多，读者越来越多，出版社的品牌也就随之建立。

编辑要有文化理想和社会担当，以好书为载体，传承文化。图书担负着传播思想、传承文化、积累知识的使命，丰富人民的精神文化生活，“以传世之心打造传世之作”是新时代对文艺工作者提出的期望和要求，出版社要怀着一颗“传世之心”，戴着一副“伯乐之镜”，去寻求那些“千里马”，让每一部出版的作品拥有她独特的存世之理，让出版物承载着华夏文化，在时间的洪流中熠熠生辉。

习近平总书记指出：“创新是引领发展的第一动力。”没有创新，就没有生命力，图书也是一样。当下图书市场，如何把选题做出创新，做出新颖，是出版人需要深度思考的。融媒体高速发展，碎片式阅读模式不断形成，出版人应该紧跟时代的步伐，深入了解读者的需求变化，提升编辑意识，在选题策划时积极主动，敢于创新，让选题更加贴近人民的需求。

随着2015年“二孩”政策全面实施，一时间，产科患者人数激增，基层产科面临巨大的接诊压力，对市场进行充分调查、对读者需求进行深入了解后，广东科技出版社的《产科急救快速反应团队演练及技术操作示范》于2018年1月应运而生。4年时间，发行册数过万，发行码洋将近400万，对于一本专业图书，这样的发行量着实不易，由于畅销，网络上流传着各种盗版。市面上有关产科急救的书不少，为什么这本书可以冲出重围？不同于传统纸质图书，这本书是盒装形式，里面除了有一本纸质书，还有一张录入了六大抢救主题、14个抢救演练视频的U盘，让读者可以身临其境学习如何抢救，以及一张获得国家专利的出血转盘，只需要转动相应的体重、心率、血压等数值，就能快速得到产妇的失血量，这对于基层临床医护人员来说，是抢救时非常得力的助手。纸质书、U盘、出血转盘，呈现方式的创新，附加物的增值，对读者来说，都是耳目一新，加上专业内容过硬，这本书的畅销实属必然。

除了选题内容的创新，我们还可以在印制工艺上创新，在纸张挑选上创新，在设计风格上创新，这些都是图书的创新。

质量是品牌的基础，没有质量做保证，谈何品牌？现下图书质量提升是必然，原因有二：一是广大人民群众素质在提升，二是出版物的质量跟文化传播本身息息相关。随着知识时代的到来，人民的素质在提升，对精神食粮的品质也提出了更高的要求。内容质量、编校质量、印装质量，都是读者密切关注的。出版物是文化传播的载体，印刷出来的图书中任何一个差错，都会永远地留在历史的长河中，影响千千万万的人。作为出版人，要时刻拉紧质量这根弦，让有用的知识一页一页地传播出去，让文化一点点地传承下去。

例如，医学书稿的学术端正是首要；其次是行文要流畅，逻辑清晰，层次分明，这些都是保证图书质量的前提。如果编辑收到的书稿逻辑混乱、东拉西拽、拼凑字数，就算编辑后期付出再多的心血，也是徒劳。即便卖到读者手里，读者不会替你宣传，品牌也就无从建立。

此外，如果要让产品更好，必须不断提升自己心中的标准。熟知市场，遴选作者，策划选题，努力提升自身素养，发扬精益求精的“工匠精神”，才能为读者奉献更好的精神文化产品。

一本书因为编辑而拥有了更多的附加值，这是编辑在当下快节奏的阅读时代中存在的价值和意义。作者刚交上来的书稿，层次不分明，段落不清晰，经过编辑加工，书稿层次分明，段落清晰，用简单易懂的表格替代烦冗的文字堆砌，用色块、符号标记突出标记重点内容，读者一目了然，自然也愿意花更多时间读下去。

俗话说“内容为王”，那作者更是重中之重，没有他们的创作，又怎么会有后续的编辑工作，新书、好书更无从谈起。在为出版社做品牌的同时，一定要想着为作者做品牌。编辑是给人做嫁衣裳的，当你把作者的品牌建设放在心上，作者也自然会倾囊相授。作者品牌跟出版社品牌是一条线上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损。编辑要时刻想着给作者做品牌，这样才有可能扩大作者圈，接触到更多选题。

作为一名医学编辑，必须熟知作者的专业方向。例如，医学出版的作者都有自己专攻的领域，如外科、内科、基础医学、保健医学这些是临床二级学科的划分；再往下，还有三级学科的划分，如外科学又分为普通外科学、神经外科学、胸外科学、心血管外科学、泌尿外科学、骨外科学、烧伤整形外科学等；保健医学包括康复医学、运动医学、老年医学。此外，每位作者在本学科里的偏向也不同，同样是神经内科医生，有些学术方向是研究阿尔茨海默病，有些学术方向是脑卒中，有些学术方向是自身免疫系统疾病，等等。作为编辑，必须熟悉每位作者的学术方向，在平时浏览到一些时事新闻后，可以跟相关作者搭上话题，深入探讨，没准就能聊出新的选题思路。

熟悉作者的专业方向是前提，编辑还需要对本社的产品线和编辑室主攻的产品线有清晰认识，社里长期积累下来的产品线，代表着作者资源的充足，代表着编辑资源的精干，代表着渠道资源的优势。只有策划产品线上的选题，才有可能做得更好，有些选题可以做，有些选题不能做，要有取舍。把作者擅长的领域跟本社的产品线和编辑室主攻产品线结合，才能把主打产品线做大，做大了才有做强的可能。

三联书店原总编辑、知名出版专家李昕先生曾经说过，编辑的“门槛非常低，道行非常深”。很多人觉得编辑就是挑挑错别字，跟踪一下出版流程。其实不然，看似简单的编辑工作，需要具备“十八般武艺”，特别是在地方的专业出版社。科技出版社，历来都是以理、工、农、医为主打产品线，所以从招聘这个环节，就“艰辛万苦”。社科类出版社多招文史类毕业生，而科技出版社多招理、工、农、医类理工科毕业生，因为没有专业知识打底，很多书稿都看不下去。例如，医学书稿全篇基本都是医学专业名词，如果编辑没有医学背景，很难把握书稿的逻辑层次，甚至有些专业名词使用不规范也看不出来。如“适应症”和“综合症”，看字面意思好像应该用症状的“症”，但“征”，意思是征象、表征，“症”，意思是疾病、病症。在表示具体的疾病时，用“症”；在表示疾病的症状时，用“征”，所以规范术语应该是“适应征”和“综合征”。又如针灸书稿中的“人中穴”，规范叫法应该是“水沟穴”；病名“宫颈机能不全”规范叫法应该是“宫颈功能不全”，等等。这些编校能力都是建立在专业背景的基础上。

地方社盘子小，产品线不能广而全，不能市场上刮哪个方向的风，地方社就立马开哪条产品线。如2000年开始，图书市场刮起了养生保健的风。一时间，很多出版社，特别是民营书商，铆足了劲找作者、找选题，不管作者是否有资质背景，反正百度上复制粘贴，挂个专家名字，就开始卖。这样的图书，质量岂不令人担忧？一时间，养生保健图书市场鱼龙混杂，大家都挑花了眼，于是出现了骇人听闻的“张悟本事件”。这十来年，少儿书占据了重要的市场份额，很多出版社和民营机构又开始了新一轮的产品线开发。市场需求固然重要，市场需求代表着购买能力。但每家出版社都承担着不同的社会使命，大的出版社，盘子大，人员多，产品线广；地方社书号有限，资源有限，贵在小而精，贵在专业，做出自己的特色，要懂得取舍，必要的时候要敢于放弃，才能在市场上占据一席之地。

举个例子，医学图书目前还是有一定市场，大量医学生的培养和医生的提升都需要图书。但医学市场很大，涵盖基础医学、临床医学等不同学科。临床医学又包括了内科、外科、辅助学科等，其中，内科有心内科、肾内科、神经内科等，外科有骨外科、脑外科、整形外科、脊柱外科等，辅助学科有检验科、影像科、超声科等，这么多门类，作为地方科技社，医学产品线也做不到面面俱到，只能在自己擅长的产品线上发力，如广东科技出版社，深耕医学市场数十年，在外科类、产科类、中医类图书市场占据了重要的市场份额，也积累了包括中山大学、广州医科大学、广东药科大学、广州中医药大学等一系列重要的院系作者资源。在主打产品线上，持续挖掘精品，壮大产品线，让渠道在需要某类图书的时候，能随时被想起，找要书目；在申报“十四五”规划、国家出版基金等项目时，能依托某个领域庞大的作者资源，策划新选题，获得各种奖项和资助，这才是地方出版社的出路。

地方出版社长期浸染于同一地域文化氛围下，对地方文化、地方特点了如指掌，在地方文化选题策划方面有着多年的出版经验和资源积累，对其出版价值的预估评判上都有着更好的把控。地方文化作为地方出版社的重要出版资源，在众中取优的编辑策划下，将优质地方文化传递给读者，在取得良好社会效益与经济效益的同时，亦能做出影响全国的地方文化图书品牌。^[4]

广东科技出版社深耕岭南美食数十年，在20世纪90年代，出版了大量菜谱，广东菜、点心、糖水，所有产品线一应俱全，风靡整个岭南地区，甚至全国，渠道里一提到广东菜，都会来找广东科技社，足以见得这条美食的产品线做得有多么深入。最近十几年，广东科技社的中医学版块日渐丰盛，立足岭南，从传统中医药文化中挖掘选题和新思路，不仅在市场上占有一定份额，在冲金冲奖方面也取得了显著成果。

《岭南中医世家传承系列（第一辑）》《岭南中医药精华书系（第一辑）》《中国南药资源研究与应用图鉴》，分别获得“十二五”“十三五”“十四五”时期发展规划项目，《岭南中医世家传承系列（第一辑）》《岭南中医药精华书系（第二辑）》《岭南中医世家传承系列》《港澳中医药研究系列（第一辑）》《岭南中医特色技法传承系列（第一辑）》《先秦两汉简帛医方研究》《中国南药图志（上、中、下卷）》等获得历年国家出版基金，“岭南珍本古医籍校注丛书（第二辑）”获得2022年度国家古籍整理出版资助项目，等等这些，都未一一详列，这足够说明只要凸显地方特色，选题就可以做出创新，做出特点，社会效益和经济效益也都随之而来。

规模不够大的地方社，产品线上的选题就一定要丰富，要有层次。比如医学类图书，根据读者形态进行划分，有三类：学术性著作、实用性图书、通俗类图书。学术性著作代表了医学科技前沿，呈现了最高端的学术动态，指导了行业的发展方向。实用性图书代表了现阶段的医疗水平和诊疗思路，既是对现有掌握技术的总结概括，也是对低年资从业人员的指导，有利于全社会医疗水平的整体提升。通俗类图书包括养生保健类图书及医学科普，如广东科技出版社全国首本《新型冠状病毒感染防护》，既是对人民群众健康知识的普及，也是对网络上各种谣言的辟谣。又如《拒绝阿尔茨海默病》《拒绝帕金森病》等细致地指导患者和家属如何面对疾病。

一个人可以走得很快，但一群人能走得很远。多年前出版行业编辑都是“单打独斗”，自己策划选题，自己编辑加工，然后扔到渠道里。然而在现在这个高效、极致的出版环境中，分工越来越细，单打独斗只能把路越走越窄，想要出版社走向更高更强，团队是必不可少，团队精神是大局意识，是协作精神，是服务精神。任何组织群体都需要一种凝聚力，团队建设就是引导员工产生共同的使命感、归属感和认同感，逐渐强化团队精神，产生一种强大的凝聚力。团队建设是出版企业文化里不可缺少的重要一环。

从根本上说，团队业绩首先来自团队成员个人的成果，其次来自集体成果。团队所依赖的是个体成员的共同贡献而得到实实在在的集体成果。这里并不是要求团队成员都牺牲自我去完成同一件事情，而是要求团队成员都发挥自我去做好这一件事情。

编辑室的选题资源、作者资源都是编辑个人资源的总和，有些作者偏重市场图书方向，有些作者偏重学术专著撰写，有些作者适合写“命题作文”，有些作者是学科带头人，有些作者是科室骨干，有些作者只讲课，有些作者还兼顾临床，作者各有特点，科室的编辑需要根据科室产品线规划，跟不同的作者约稿、组稿，每位编辑将各自擅长的版块打理清楚，那么整个编辑室的产品线就会更丰富，呈现的选题也会更优质。

尊重团队中的每一个人，设置不同的岗位，选拔不同的人才，给予不同的待遇、培养和肯定，让每一个成员都拥有特长，都表现特长，将会极大地激发成员献身事业的决心。

社会学实验表明，两个人以团队的方式相互协作、优势互补，其工作绩效明显优于两个人单干时绩效的总和。团队建设要求发挥团队的优势，在工作中加强沟通，利用个性和能力差异，在团结协作中实现优势互补，发挥积极协同效应，带来“1+1>2”的绩效。

一个编辑室，就是一个小团队，从市场调查、选题策划，到编辑加工，再到市场营销，不同的工作，要有不同特质的人来担任。有些人资源多，人脉广，对市场敏感度高，善于沟通交流，那么他就可以经常跑一跑学术会议现场，经常约作者聊一聊学术方向；多跟着营销同事出差，跑一跑渠道，了解终端市场的走向，借鉴兄弟单位好的经验。有些人善于跟文字打交道，对重复出现的名词比较敏感，对逻辑层次的整理比较得心应手，愿意沉下心来做书稿，那么他就适合做编辑加工的工作。协同合作，要求团队成员才能上互补，发挥每个人的特长，从而产生协同效应，共同完成目标任务。

具有团队精神的人，总是充满活力和热情，给人一种强烈的责任感。为了确保完成团队赋予的使命，需要和同事一起，努力奋斗，甘于奉献，积极进取，创造性地工作。

编辑室中的每一个人都要在自己的岗位上“尽心尽力”，“自愿”为团队的利益放弃个人利益。策划编辑需要经常外出开会，跟作者沟通，有些资料的整理需要其他同事的帮忙，在外开会时发现一个好的选题思路，就需要同事放下手中的活，立即调取市场数据，进行简要的市场分析，然后反馈给策划编辑，让他有足够的依据在当下谈选题的过程中做到胸有成竹、得心应手。

这些都是团队成员为了整体利益而甘于奉献的例子，团结才有战斗力。团队成员不计较个人利益和局部利益，将个人、部门的追求融入团队的总体目标中去，就能达到团队的最佳整体效益。只有团队成员分工合理，甘于奉献，齐心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力，出版社才有可能做大做强。

出版物作为承载精神文化的载体，是弘扬地域文化的重要方式；出版社是党和国家的宣传阵地，地方出版社更是肩负着发掘、整理地方文化的自然使命，更应该自觉承担起传递正能量、弘扬优秀地方文化的重担。

地方出版社的发展任重道远，我们要始终贯彻“内容优质、品质精良”的出版理念，突出专业优势，注重差异化选择，有所为，有所不为，用多条腿走路，让地方出版社在加强地域文化建设的同时，也为中华文化的丰富多彩添砖加瓦。